Как пополняются остатки

Справка:

Размер заказа

В основе пополнения складских остатков лежит 2 базовых механизма:

А) прогноз спроса по линейному тренду с наложенной сезонностью - рабочий вариант для относительно популярного товара с хорошими продажами и длинными нормами складского запаса в днях (идеально для плановых оптовых годовых заказов с помесячной/поквартальной разбивкой)

Б) норма запаса по min/max в шт - рабочий вариант для относительно менее пулярного товара с редкими продажами и укороченными нормами складского запаса в днях (типично для филиальной розничной сети). Статистика продаж такого товара не позволяет сделать заказ по доверительному прогнозу спроса на период, т.к. прогнозируемый дефицит оказывается близок к нулю. Однако продажи за год могут говорить о том, что товар в принципе уходит и должен быть включен в рабочую номенклатуру целевого склада. Для поддержания такого 'номенклатурного запаса' в Роботе предусмотрен "многоуровневый" min/max с пятью слоями норм - от статичных ручных до динамически вычисляемых (приведены в порядке сокращения приоритета):

(1) ручные нормы min/max Робота (в разработке)

(2) ручные нормы min/max ADTS (отключено)

(3) динамические расчетные нормы min/max (с учетом объема и равномерности продаж, а так же стоимости замораживания денег, в разработке)

(4) нормы min/max по статистике ручного заказа (программа подстраивается под комфортные закупщику уровни; в обкатке. Применяются нормы, удовлетворяющие набору фильтров: категория популярности, ограничение по себестоимость ед. товара, кол-во ручных заказов для выделения min/max, допустимый диапазон min/max от/до в шт. и верхний предел расчетного затоваривания склада, по достижении которого Робот прекращает воспроизводить типичные для менеджера уровни)

(5) базовые нормы min/max по матрице abc-xyz с коэффициентами для складов заказа (реализовано и используется. Сделано по аналогии с нормами складов в днях)

Каждый последующий тип min/max используется при невозможности отработать по более приоритетному

В обеих системах, естественно, учитываются текущие товарные остатки во всех статусах, упаковочные кратности, а также наличие свободных складских площадей для размещения товара, что прежде всего актуально для розницы (применяются лимиты вместимости складов для габаритных подгрупп товара, согласованные с филиалами). Что еще важно: при расчете дефицита к статистике фактических продаж добавляются зарегистрированные упущенные продажи в рознице, расчетные упущенные продажи по просмотрам на сайте (для оптового заказа), а так же расчетные упущенные продажи по кол-ву дней отсуствия остатков на складе.

Робот может заказать позицию строго по 1 из 5 жестко заданных оснований. Ниже приведены их условные обозначения в Графике заданий с краткими аннотациями:

(1) 'деф %' - наличие дефицита согласно прогноза спроса на период (может быть использован базовый период по матрице abc-xyz, либо жестко заданный для склада или поставщика на весь ассортимент)

(2) 'мин %' - пополнение до номенклатурного остатка группы складов по статистике собственных продаж (если статистики ряда продаж не хватает для того, чтобы сделать доверительный прогноз спроса на период заказа, но тем не менее ее достаточно для самостоятельного поддержания мин остатка)

(3) 'поп %' - пополнение до номенклатурного остатка группы складов в силу того, что товар входит в категорию популярного в ГК О&ТС (продажи на гр скл уже были, но их не достаточно для самостоятельного поддержания мин остатка)

(4) 'нов %' - заказ на группу складов нового ранее не продававшегося там товара. По сути - это то же, что и 'поп %', но без продаж

(5) 'зам %' - заказ по дефициту или в пополнение номенклатурного остатка номера производителя или брэнда в детали вместо того товара, который имеет статистику продаж, но в данный момент заблокирован для заказа или находится в дефиците на оптовом складе согласно базовых норм min/max по abc-xyz (для розницы)

Основания для отказа Робота от заказа позиции следующие:

(1) 'изл зп %' - лежит излишний запас (ситуация затоваривания - по прогнозу спроса остаток товара на складе перекрывает потребность на период более чем на четверть)

(2) 'нрм зп %' - нормальный запас сформирован (остаток склада соответствует потребности по прогнозу спроса)

(3) 'мин зп %' - номенклатурный запас по норме min/max в шт есть (как правило, такой остаток превышает предполагаемую потребность на период по прогнозу спроса, но тем не менее является необходимым в силу того, что товар по своей годовой статистике гарантированно будет продан, возможно что в рассматриваемом периоде заказа)

(4) 'опт деф %' - в опте наблюдается дефицит по данной позиции согласно базовым нормам остатка min/max по abc-xyz и нет возможность заменить товар другими номерами производителя или брэндами в детали

(5) 'вме скл %' - превышена вместимость целевого склада по подгруппе товара

(6) 'N %' - неноменклатурный для склада товар (согласно критериев для поддержания остатка базовых норм min/max по матрице abc-xyz. Усредненно это 4 покупателя, которым должно быть продано 4 нормы склада по min/max. Прочие критерии - кол-во месяцев продаж и кол-во просмотров по сайту)

(7) 'др %' - прочие причины для отказа от заказа (в т.ч.: более 4-х брэндов на остатках детали - начинаем отказываться от плохо продаваемых и убыточных, заказ менее половины мотажной кратности и др.)